Guía para Crear y Vender Cursos Online en 2024

Introducción

Si estás pensando en empezar a vender cursos online, este artículo te explicará cómo crear y vender cursos online de la manera más eficiente.

Te contaré sobre los tipos de plataformas que puedes utilizar para vender cursos, cómo crear un curso atractivo, cómo promocionarlo y venderlo con éxito.

¡Sigue leyendo y aprende cómo iniciar tu negocio de cursos online en español en este año!

Aprende sobre las 12 mejores plataformas para impartir cursos online y generar ingresos.

¿Por qué vender cursos online?

Vender cursos online es una gran oportunidad para generar ingresos adicionales o incluso crear un negocio a tiempo completo.

La demanda de formación online está en auge, y se espera que el mercado de e-learning alcance los US$325 billones para 2025.

Además, crear y vender cursos online te permite:

• Ofrecer tus conocimientos y experiencia a miles de estudiantes en todo el mundo.
• Trabajar desde casa y ser tu propio jefe.
• Obtener ingresos pasivos con cada venta de cursos.
• Escalar tu negocio y expandir tu catálogo de cursos.

En definitiva, no hay mejor momento que ahora para comenzar a vender cursos online y aprovechar este mercado en expansión.

Tipos de plataformas para cursos online

A la hora de vender tus cursos online, tienes básicamente 3 opciones de plataformas:

1. Marketplaces de cursos

Los marketplaces o mercados de cursos online funcionan como tiendas virtuales donde puedes colocar tus cursos fácilmente.

Algunos ejemplos populares son:

• Udemy: El marketplace de cursos más grande del mundo, con más de 64 millones de estudiantes. Comisión aproximada del 50% por cada venta.
• Udemy for Business: Versión corporativa de Udemy.
• Skillshare: Modelo por suscripción mensual. Los profesores reciben un pago por cada minuto visto del curso.
• Domestika: Enfocado en cursos creativos. Comisión aproximada del 50% por cada venta.
• Crehana: Popular en Latam. Cobran una comisión del 30% por cada venta.
• Edx: Plataforma de cursos académicos de las mejores universidades.

Las ventajas de los marketplaces son la gran exposición, su uso es muy sencillo para subir cursos y llegas rápido a muchos estudiantes.

La desventaja es que cobran comisiones altas por cada venta, normalmente entre 30% a 50%, no tienes control de la plataforma ni acceso a los datos de los estudiantes, y la competencia puede ser agresiva. Sin embargo, los marketplaces son buenos para arrancar o complementar.

2. Plataformas de LMS

Las plataformas de LMS (Learning Management System) te sirven para crear tu propia academia online. Son plataformas todo en uno que brindan todo lo necesario para crear, promocionar, vender y cobrar tus productos digitales.

Algunas populares son:

• Teachable
• Thinkific
• Podia
• Kajabi
• Hotmart

Las plataformas de LMS son ideales para un negocio de cursos a largo plazo, ya que mantienes el control, bajas comisiones y acceso a los datos de tus estudiantes. 

Algunas de estas plataformas tienen planes gratuitos (generalmente con funciones muy básicas) así como planes de pago. Deberás elegir el plan que se adapte a tus necesidades y a tu bolsillo.

También requieren más trabajo inicial porque debes configurar la plataforma y tu te encargas de la promoción de tus cursos. 

No tendrá exposición a un mercado de estudiantes como en los marketplace, así que tu deberás llevar tus esfuerzos de marketing para lograr vender tus cursos.

3. Tu propio sitio web

También puedes crear tu propia plataforma de cursos desde cero con herramientas como WordPress. Requiere más trabajo pero no pagas planes ni comisiones, aunque tendrás otros costos, como el pago del hosting, y seguramente invertir en temas, plugins y otros elementos para lograr una funcionalidad adecuada.

Con WordPress deberás utilizar plugins como LearnDash para crear el LMS, formas de pago, diseño, etc. Es la opción más flexible pero requiere conocimientos técnicos.

Algunas ventajas de tener tu propio sitio:

• No pagas ninguna comisión y ganas el 100% de las ventas, pero debes considerar las comisiones de la pasarela de pagos (Stripe, PayPal, etc).
• Tienes control total sobre el diseño, funcionalidades, marca y contenido.
• Puedes integrar otros productos digitales como ebooks, membresías, comunidades, etc.
• Mejor optimización SEO al tener un dominio propio.
• Tus estudiantes solo pagan por tu curso, no por acceso a una plataforma.

Definitivamente vale la pena considerar crear tu propio sitio web con WordPress y LearnDash si buscas un negocio de cursos a largo plazo y mayor rentabilidad, tomando en cuenta la complejidad técnica que conlleva esta opción.

¿Cómo crear un curso online que venda?

Crear un curso online de calidad y que venda requiere seguir una serie de pasos y buenas prácticas:

1. Elige un tema específico y enfocado en un nicho

• Evita temas demasiado amplios y genéricos. Enfócate en un nicho claro.
• Investiga palabras clave y preguntas frecuentes para identificar necesidades.
• Elige un área en la que tengas experiencia y puedas aportar valor.

2. Define claramente los objetivos de aprendizaje

• Establece 3-5 objetivos principales del curso.
• Comunica al estudiante qué aprenderá y qué habilidades desarrollará.
• Enfoca los objetivos en resolver necesidades del nicho.

3. Estructura el contenido en módulos y clases

• Organiza en módulos con clases y temas relacionados.
• Comienza con conceptos básicos e introductorios.
• Progresa de lo simple a lo complejo manteniendo coherencia.

4. Combina teoría y práctica

• No sólo incluyas conceptos teóricos, también práctica.
• Aggrega ejercicios, retos, proyectos para aplicar lo aprendido.
• Brinda recursos y herramientas útiles para reforzar habilidades.

5. Produce contenido de calidad

• Graba videos de valor explicando con claridad los temas.
• Cuida tu imagen, el audio, la iluminación y edición del video.
• Complementa con textos, infografías, diagramas, presentaciones.

6. Incluye exámenes y certificados

• Agrega mini quizzes durante el curso para reforzar aprendizaje.
• Otorga certificados de finalización.
• Considera evaluaciones calificadas.

7. Interactúa en foros y comunidad

• Resuelve dudas activamente en los foros.
• Crea un grupo o comunidad para enriquecer la experiencia.
• Obtén feedback de los estudiantes para mejorar.

8. Actualiza el curso constantemente

• Revisa y mejora periódicamente los contenidos.
• Aggrega nuevas lecciones y recursos de valor.
• Mantén el curso siempre actualizado.

Cómo promocionar y vender tu curso de forma exitosa

Compartir tus conocimientos y habilidades a través de un curso online puede ser una forma increíblemente efectiva de generar ingresos. Sin embargo, crear el curso es solo la mitad del trabajo; la otra mitad es promocionarlo y venderlo de manera efectiva.

A continuación te presento algunas estrategias:

1. Optimiza el proceso de venta

• Facilita la compra con botones de llamado a la acción.
• Minimiza los pasos de pago con integraciones seguras.
• Envía correos de seguimiento automatizados.

2. Crea una página de ventas atractiva

• Diseña una página profesional que describa los beneficios del curso.
• Incluye testimonios, calificaciones, características y precios claros.
• Resalta el valor y resultados para el estudiante.

3. Aprovecha el marketing en redes sociales

• Comparte adelantos y promociones en tus redes.
• Anuncia lanzamientos de cursos nuevos.
• Genera engagement con seguidores.

4. Envía emails de seguimiento y automatización

• Captura leads con mini cursos o recursos gratuitos.
• Envía emails periódicos con contenido de valor.
• Usa autorespondedores y secuencias automatizadas.

5. Trabaja con influencers y afiliados

• Busca influencers en tu nicho para promocionar tu curso.
• Ofrece comisiones atractivas a cambio de promoción.
• Establece un programa de afiliados bien estructurado.

6. Aprovecha el marketing de contenidos

• Crea un blog con contenido de valor relacionado al curso.
• Comparte ese contenido en redes sociales y email marketing.
• Mejora tu posicionamiento en buscadores (SEO).

7. Analiza métricas para mejorar

• Revisa informes de ventas, tráfico, conversiones.
• Identifica oportunidades de mejora en el proceso.
• Prueba nuevas estrategias y mide resultados.

8. Optimiza el curso de forma constante

• Obtén retroalimentación de los estudiantes.
• Agrega nuevos contenidos y mejora los existentes.
• Mantén el curso siempre actualizado.

Como vender según el tipo de plataforma

Las estrategias mencionadas anteriormente son genéricas y aplican para vender cualquier curso. 

Sin embargo, debes también considerar estrategias adaptadas a los diferentes tipos de plataformas.

1. En Marketplaces

• Maximiza la Visibilidad en el Marketplace: utiliza las herramientas de makerting propias del marketplace para dar a conocer tu curso. Informa a tu base existente de estudiantes sobre tu nuevo curso (si ya tienes cursos previos).
• Investiga la demanda y competencia: antes de lanzarte al agua, investiga los temas que tienen demanda y cual es la competencia en el marketplace para tu tema o nicho.

• Optimiza el SEO del Curso: Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes en el título y la descripción de tu curso. Los marketplaces como Udemy y Skillshare tienen sus propios algoritmos de búsqueda, así que investiga y usa palabras clave que potenciales estudiantes puedan estar usando.

• Gestiona las Reseñas Positivamente: Las reseñas son cruciales. Anima a tus estudiantes a dejar comentarios positivos y responde de manera profesional a cualquier reseña negativa, mostrando que te importa la experiencia del estudiante.

• Participa en Promociones del Marketplace: Estas plataformas a menudo ofrecen promociones o descuentos. Participar puede aumentar la visibilidad de tu curso durante esos eventos.

2. En Plataforma LMS

• Personaliza y Controla tu Oferta: las plataformas LMS te dan mucha flexibilidad, así que tienes libertad de definir tu precio, cupones de descuento, promociones, formas y planes de pago.

• Construye una Marca Fuerte: A diferencia de los marketplaces, aquí tienes control total sobre tu marca. Asegúrate de que tu sitio web y tus cursos reflejen tu identidad de marca de manera coherente.

• Utiliza Herramientas de Marketing Integradas: Plataformas como Kajabi y Thinkific ofrecen herramientas de marketing como funnels de venta, email marketing, marketing de afiliados y más. Aprovecha estas herramientas para crear una estrategia de marketing cohesiva.

• Ofrece Certificados o Insignias: Esto puede incentivar a los estudiantes a completar tus cursos y puede ser un atractivo adicional para futuros estudiantes.

3. En Sitio Web Propio

• Máximo Control y Personalización: esta es la opción que te brinda mayor flexibilidad y control sobre tu negocio de cursos online, permitiéndote configurar el tema de tu sitio, branding personalizado, estructura del sitio web y control total sobre las ventas y datos de los estudiantes.

• SEO para tu Sitio Web: Asegúrate de que tu sitio esté optimizado para motores de búsqueda. Esto incluye tener un contenido de alta calidad, utilizar palabras clave adecuadamente, y asegurar que tu sitio sea rápido y mobile-friendly.

• Crea un Blog: Un blog puede ser una excelente herramienta para atraer visitantes a tu sitio. Comparte contenido que sea relevante para tus cursos y útil para tu audiencia.

• Integra Herramientas de Analítica Web: Herramientas como Google Analytics te permitirán entender mejor a tu audiencia y adaptar tus estrategias de marketing y contenido de acuerdo con los datos que recolectes.

Cada una de estas estrategias tiene sus propias ventajas y desafíos. Elegir la correcta dependerá de tus objetivos, tus recursos y el nivel de control que deseas tener sobre la venta y promoción de tus cursos.

Con dedicación y una estrategia bien pensada, podrás aumentar la visibilidad de tus cursos online y, en última instancia, tus ventas.

Estrategias de Lanzamiento

El lanzamiento de tu curso es un momento crítico que puede definir el éxito de tu proyecto educativo. Es más que simplemente hacer que tu curso esté disponible; se trata de generar entusiasmo, compromiso y, por supuesto, ventas.

Aquí te detallo algunas estrategias efectivas para lanzar tu curso con éxito:

Pre-lanzamiento: Sembrando la Anticipación

• Crea una Lista de Correo: Aprovecha esta lista para compartir avances exclusivos, como la temática del curso, el contenido y los testimonios de beta testers. La anticipación puede ser una herramienta poderosa.

• Lanza una Campaña en Redes Sociales: Utiliza clips, citas o infografías para captar la atención y generar curiosidad. Las redes sociales son excelentes para crear expectativa y buzz alrededor de tu lanzamiento.

• Ofrece Acceso Anticipado o Descuentos: Hacer sentir a tu audiencia como ‘insiders’ puede fomentar la lealtad y aumentar las posibilidades de que difundan la palabra.

Lanzamiento: Haciendo una Entrada Impactante

• Organiza un Webinar o un Evento en Vivo: Esto no solo pone tu curso en el centro de atención, sino que también te permite interactuar directamente con tu audiencia, responder preguntas y vencer objeciones en tiempo real.

• Incentiva las Primeras Compras: Ofrece descuentos limitados o contenido/bonificaciones exclusivas para los primeros compradores. Esto puede crear un sentido de urgencia y estimular las ventas iniciales.

• Colabora con Influencers o Expertos de la Industria: Esto puede aumentar la credibilidad de tu curso y expandir tu alcance a nuevas audiencias.

Post-lanzamiento: Manteniendo el Momentum

• Solicita Feedback y Testimonios: Los testimonios de estudiantes satisfechos son una poderosa herramienta de marketing. Asegúrate de solicitar feedback honesto y utilizarlo para mejorar y promocionar tu curso.

• Mantén la Comunicación con tus Estudiantes: Envía actualizaciones regulares, tips adicionales o contenido complementario para mantener a tus estudiantes comprometidos y dispuestos a recomendar tu curso.

• Mide y Ajusta: Utiliza herramientas de analítica para medir el rendimiento de tu curso y tus estrategias de marketing. No tengas miedo de ajustar tu enfoque basado en los datos que recolectas.

Cada paso del proceso de lanzamiento es una oportunidad para solidificar la relación con tu audiencia y construir una base sólida para tu curso.

Con planificación, creatividad y un compromiso con la calidad, puedes asegurar que tu curso no solo sea lanzado, sino que también sea recibido con entusiasmo y éxito.

Embudos de Venta para Cursos Online

Un embudo de ventas para cursos online capta la atención del público objetivo, nutre el interés con información detallada y valor agregado, y finalmente incentiva la inscripción mediante ofertas atractivas y testimonios convincentes.

Está diseñado para guiar a los prospectos desde el descubrimiento hasta la compra efectiva.

Los embudos tienen varias etapas, las cuales detallo a continuación:

Etapa de Conciencia: Atrayendo a la Audiencia

Objetivo: Dar a conocer tu curso a tu público objetivo.

Acciones y Herramientas:

• Publicaciones en redes sociales.
• Contenido en blogs.
• Anuncios pagados.

Etapa de Interés: Construyendo Relaciones

Objetivo: Nutrir a los leads interesados y construir una relación con ellos.

Acciones y Herramientas:

• Ofrecer lead magnets (e-books, webinars, muestras gratuitas).
• Campañas de email marketing personalizadas.

Etapa de Decisión: Fomentando la Compra

Objetivo: Motivar a los leads a realizar la compra.

Acciones y Herramientas:

• Pruebas gratuitas o descuentos para incentivar la compra.
• Botón de «Comprar Ahora» para facilitar la transacción.
• Sesión o reunión de cierre con el prospecto.

Tipos de Embudos para Cursos Online

A continuación te describo 6 tipos de embudos que puedes utilizar para la venta de tus cursos online:

1. Funnel tipo Crashing o Venta Directa:
   • Es el más simple, con un solo paso.
   • Dirige tráfico a una landing page optimizada para convertir visitantes en clientes.
   • Ideal para soluciones urgentes y puede funcionar bien con tráfico de redes sociales o campañas publicitarias.
2. Funnel tipo Gancho en Marketplace:
   • Crea un curso corto gratuito en un marketplace muy grande como Udemy
   • En este curso gratuito enseña porciones resumidas de tu contenido que aporten valor
   • Atrae e incentiva a los estudiantes para que se inscriban en tu curso de pago
3. Funnel tipo Lead Magnet:
   • Captura datos de visitantes ofreciendo un recurso gratuito (ebook, masterclass, etc.).
   • Permite el seguimiento posterior mediante email marketing o llamadas de ventas.
4. Funnel tipo Webinar en Vivo:
   • Ofrece un taller o clase gratuita en una fecha y hora específicas.
   • Construye confianza y presenta la oferta del curso al final.
   • Importante realizar seguimiento por correo electrónico después del evento.
5. Funnel tipo Webinar Automatizado o Evergreen:
   • Similar al webinar en vivo, pero con contenido pregrabado y automatizado.
   • Recomendado validar la oferta con un webinar en vivo antes de automatizar.
6. Funnel tipo Fórmula de Lanzamiento:
   • Más complejo, con la mejor tasa de conversión.
   • Involucra una serie de cuatro videos distribuidos durante días, culminando con la presentación de la oferta del curso.

Cada tipo de funnel tiene sus particularidades y debe elegirse en función de los objetivos específicos, el público objetivo y los recursos disponibles.

También es importante probar. Si un embudo no te funciona, prueba con otro diferente hasta obtener resultados.

Maximizando el Potencial de tus Cursos

Adentrarse en el mundo de la educación online es una aventura emocionante y llena de posibilidades.

No se trata solo de crear contenido, sino de entender cómo este contenido puede transformarse en una experiencia educativa enriquecedora y accesible para tu público objetivo. 

Crea cursos que no solo eduquen, sino que también inspiren y empoderen a tus estudiantes.

Crear y Vender Cursos Online: Un Camino hacia el Éxito

Para aquellos interesados en cómo vender cursos online o donde vender cursos online, la clave reside en la diferenciación y en la entrega de valor real. No solo se trata de crear cursos online, sino también de cómo estructurarlos, presentarlos, es poder crear un curso online y venderlo de manera efectiva.

Considera la posibilidad de hacer cursos online gratuitos con certificado, lo que puede ser un gran atractivo para los estudiantes y aumentar la credibilidad de tu oferta. Esto te puede ayudar a generar audiencia, para luego vender tus cursos de pago.

Aprovechando el Potencial de Cursos Gratuitos

Para aquellos que buscan crear cursos online gratis, plataformas como Google Classroom y Moodle ofrecen oportunidades para hacer cursos online gratis sin sacrificar la calidad.

Como lo he mencionado, puedes optar por crear cursos online gratis y luego escalar a opciones más avanzadas a medida que crezca tu audiencia. Aprender como hacer cursos online gratis y aún así mantener un modelo de negocio sostenible es una habilidad que vale la pena desarrollar.

Certificaciones: Añadiendo Valor a Tus Cursos

Ofrecer certificaciones puede ser un diferenciador clave. Si te preguntas como hacer cursos online con certificado, comienza por evaluar plataformas que ofrecen esta opción.

Incluso los cursos gratuitos pueden beneficiarse de esta característica; considera hacer cursos online gratuitos con certificado para atraer a un público más amplio.

Un Enfoque Integrado

Ya sea que estés explorando como crear cursos online, interesado en como hacer un curso online, o buscando como vender cursos de formación, un enfoque integrado que considera la creación, la promoción, y la entrega es esencial.

Nuevamente, no subestimes el poder de hacer cursos online con certificado o la atracción de poder crear un curso online gratis. Con la estrategia correcta, tus cursos no solo educarán, sino que también prosperarán en el mercado digital.

Conclusión

A continuación te resumo los puntos más importante:

• Elige la plataforma ideal según tus objetivos y nicho de negocio. Udemy, Teachable y Thinkific son excelentes opciones.
• Crea un curso de calidad, bien estructurado, con buenos recursos educativos.
• Promociona el curso ampliamente por todos los canales digitales. Construye audiencia.
• Utiliza los embudos de venta y arma una estrategia sólida. Prueba y adapta.
• Analiza resultados y mejora el curso y las estrategias de venta con el tiempo.
• Con esfuerzo y constancia, podrás crear un negocio sustentable de cursos online.

¡Espero que este artículo te haya sido útil para aprender cómo crear y vender cursos en línea con éxito!

Te deseo todo lo mejor en tu emprendimiento online.

Preguntas Frecuentes

P: ¿Cuáles son las mejores plataformas para vender cursos online?

R: Algunas de las mejores plataformas para creación de cursos online y venta de los mismo incluyen Udemy, Teachable, Thinkific, Podia, Kajabi, entre otras. Cada una ofrece diferentes características y beneficios, por lo que es recomendable investigar y comparar para encontrar la más adecuada para tus necesidades.

P: ¿Cómo vender cursos online?

R: Puedes utilizar una plataforma para crear y vender tus cursos online como Udemy, Teachable, un LMS o incluso a través de tu propio sitio web. Primero, desarrolla el contenido del curso, luego utiliza la plataforma elegida para subir tu curso, establecer precios y promocionarlo para llegar a tu audiencia objetivo.

P: ¿Cuál es la mejor plataforma gratuita para vender cursos?

R: Existen varias plataformas gratuitas para vender cursos, como Google Classroom, Moodle, y Open edX. Sin embargo, ten en cuenta que estas plataformas gratis pueden tener limitaciones en comparación con las opciones de pago, por lo que es importante considerar tus necesidades y presupuesto.

Crear cursos en Udemy por ejemplo, no te cuesta nada, pero solo recibirás 50% o menos por cada venta en el marketplace, a menos que se haya vendido a través de tu propia publicidad, en donde recibirás un porcentaje mayor.

P: ¿Cuáles son las herramientas más útiles para vender cursos online?

R: Algunas herramientas útiles para vender cursos online incluyen plataformas de gestión de aprendizaje (LMS), herramientas de marketing por correo electrónico, sistemas de gestión de clientes (CRM), plataformas de webinar, y herramientas de creación de contenido como Canva o Adobe Spark.

P: ¿Cómo puedo empezar a vender cursos online?

R: Para empezar a vender cursos online, primero elige la plataforma que mejor se adapte a tus necesidades. Luego, crea un plan de acción para desarrollar y promocionar tu curso, establece precios competitivos y utiliza estrategias de marketing digital para llegar a tu audiencia objetivo.

P: ¿Cuál es la mejor forma de vender mi curso online?

R: La mejor forma de vender tu curso online es a través de una plataforma confiable y con un plan de marketing efectivo. Además, asegúrate de ofrecer un contenido de alta calidad, establecer precios justos y brindar un excelente servicio al cliente para generar confianza y satisfacción en tus estudiantes.

P: ¿Cómo puedo crear mi curso online?

R: Puedes crear tu curso online utilizando herramientas de creación de contenido como Camtasia, Adobe Captivate, PowerPoint o simplemente grabando y editando videos con tu teléfono y una buena iluminación. También es importante planificar un buen guion y desarrollar material valioso para tu audiencia.

P: ¿Qué debo considerar al vender un curso en línea?

R: Al vender un curso en línea, es importante considerar la demanda del tema, la competencia en el mercado, el precio justo, la calidad del contenido, las estrategias de promoción y el soporte al cliente. Asimismo, estudiar las tendencias del mercado y las preferencias de la audiencia puede ser fundamental para el éxito.

P: ¿Cómo puedo vender mis cursos de forma efectiva?

R: Vender tus cursos de forma efectiva implica ofrecer contenido valioso y relevante, utilizar estrategias de marketing digital efectivas, establecer precios competitivos, y brindar una experiencia positiva a tus estudiantes. Además, la retroalimentación y la actualización constante de tus cursos pueden contribuir a mantener la demanda y la satisfacción de tus clientes.

P: ¿Dónde puedo encontrar más información sobre la venta de cursos online?

R: Puedes encontrar más información sobre la venta de cursos online en blogs especializados, libros sobre marketing digital y educación en línea, podcasts de emprendimiento, webinars y cursos de formación en marketing y ventas, así como en comunidades en línea y foros relacionados con la educación en línea.